扬帆起航 共铸辉煌

扬帆起航   共铸辉煌

——黎明钢构股份有限公司

        2020年受新冠疫情的冲击，经济复苏的不确定性给公司经营带来较大的压力，三月中旬在汉川市政府的领导下，公司有序进行复工复产，随着疫情常态化，各部门通过“加班加点”等方式赶进度尽可能减轻疫情等给公司带来的负面影响，在款项回收、加工制造产量等均较好地完成年初制定的目标，2020年公司的收入小幅下降，经过全体员工的共同努力，确保了公司在疫情的冲击下较好地实现持续、健康的发展。

        ——经营管理组织建设方面。2020年公司进一步加强了内部管控，在公司的项目签约后，项目执行过程中，从原材料的采购、产品的生产、发货及项目现场的安装，各部门使用初鸣智建管理系统记录并管控本部门的功效及成本与费用，使项目管理扁平化，从而提高公司对项目决策与管理的效率，优化内控流程管理，能够快速、高效应对市场的变化与客户的要求。

        ——市场营销管理方面。在销售管理方面：公司依据董事会年初制定的年度经营计划，修订了相关制度，对客户信用销售、回款进度等进一步规范化的管控，并针对客户的回款制定了相应的激励政策，实现合同签订额1.8亿元，2020年度回收款项1.09亿，经营活动产生的现金流量净额较上年同期上升1.73%，较好地实现了公司年初制定的回款目标。市场拓展方面：借助挂牌新三板后，公司的品牌影响力提升的优势，2020年在稳固原有市场和客户的基础上，工作重心放在开发优质新客户上，把有限的资源集中到有潜力的客户身上去，技术人员与销售人员密切配合，以技术促进销售。2020年，销售规模在千万元以上的客户新增两家，分散了对客户的依赖和经营的市场风险，较好地完成了 2020年市场开发的目标。

        ——采购管理方面。由于公司所在行业特点，供应商垫资会增加公司原材料的采购成本及公司的信用成本，因此公司与各行业优质供应商进行合作，同等价格选择质量有保障的供应商提供的原辅材料，从而尽可能的提高公司产品竞争力。公司根据多年积累的经验以及与供应商良好的关系，通过统计分析，预测钢材等主要原材料的未来价格变化趋势，根据公司产品销售合同的签订情况适时进行采购，降低公司原材料的采购成本，从而降低公司产品的成本，提升公司的盈利能力。

        ——生产管理方面。2020年，随着新生产线投产后规模化生产，公司的产品从以往的轻钢结构产品为主转变为加工制造桥梁钢结构产品为主，同时公司加强了对生产制造过程的管理，特别是加强了对制造过程中的辅材、耗材等定额使用的管理，强化了对产品质量与交货期的管控，年产钢结构约16000吨，其中桥梁钢结构10000多吨，单位综合成下降了18.50%。

        ——施工管理方面。2020年项目施工面积其中屋面完成同比2019年减少了3.31%、墙面增加98.27%，钢结构吊装重量完成同比2019年减少48.77%，公司承接了维格斯湖北流体技术有限公司、上海磊鑫建筑装潢有限公司等一批有代表性的项目，上述项目的特点是工期紧、项目单体多、客户更关注产品及工程的质量等，对公司在产品生产制造及项目运营管理上提出了挑战，对此公司积极响应客户要求，为了解决客户差异化需求带来的运营管理的复杂化问题，在签订合同后，由综合管理部将相关信息及时告知各部门，并组织各部门及人员将出图、排产、采购及供应、发货、施工等重要环节一一确定并协调各部门紧密配合以确保如期完工，从而实现跨部门的高效运营管理，有力提升项目的整体运营效率。

        ——技术研发与创新方面。2020年公司一如既往的重视研发创新，加强了与武汉船舶职业技术学院的合作，新获得授权实用新型专利7项、新申请项实用新型专利7项，研发人员增加5人公司与武汉船舶职业技术学院联合成立的研发中心被评审未“孝感市装配式建筑企校联合创新中心”。

        ——成本管控方面。2020年公司财务部推动、指导生产部门在各项目编制的成本与预算范围内有效控制各项相关成本、费用，从而较好地控制了公司各项目生产制造过程中的费用与成本，使生产制造环节单位综合成本下降了18.50%。

        ——人力资源管理方面。围绕“以人为本、创新发展”的理念，公司逐步完善人才梯队建设，梳理和实施绩效考核方案，细化了考核指标，充分发挥关键岗位优秀人才的潜能，促进公司各项工作的顺利实施。

        2020年受新冠疫情影响，除中国外世界上的各主要经济体都呈现出负增长，这一切都预示着世界格局将大变，我们国家的经济增长模式也将发生巨变，公司在全面分析和研究宏观经济形势、行业发展趋势的基础上，决定迎难而上抓住机遇，于2020年12月在广东省设立了黎明钢构股份有限公司中山分公司，分公司的业务主要是桥梁钢结构的制作、安装等，这对于公司具有里程碑意义。2021年公司的产品将向桥梁钢结构转型，桥梁钢结构将成为公司新的营收增长点，随着中山分公司桥梁钢结构智能化生产试产成功后进行规模化生产，公司将步入快速发展的轨道，今后公司将不断的进行业务结构调整，加大研发创新、管理提升。

         昨天已然成为历史，未来在向我们招手，站在新的起点上，展望2021年，我们坚信：新的一年、新的希望，通过全体员工的共同努力，黎明钢构一定能实现新的飞跃、开创新的局面。风起扬帆时，能者立潮头!在新的征程上，黎明钢构将乘风破浪，再接再厉!我们一定能在新的一年里共筑属于我们黎明人的辉煌、共赢属于我们黎明人的美好未来！相信黎明钢构股份有限公司未来会成为桥梁钢结构领域智能化生产典范企业！