小型民企的转型生存之道

 作者：蒋秀珍，昆山经济技术开发区建筑安装工程有限公司  副总经理

坚守自己的优势，不要有太大经营半径，做好眼前的事情，经营老客户，是很好的生存之道。

2016年的统计数据显示，民间投资增速已经显著下降，国有投资则强劲增长，大量国有投资正在投向大型基础设施，如高铁、高速公路、地铁、海绵城市、管廊建设一类，这些大型项目几乎与民营企业无缘，成为国企囊中之物，民营企业主要驻守在中低端房屋建筑、装饰、幕墙、中低端市政、工业建筑的某些专业领域，或者为大型企业做分包，民企要在下行的市场中，找到增长的机遇，实在太难！

也许目前是民企最艰难的时期，顽强的活下去才有未来！但风口的猪总有掉下来的一天！当那天，大量PPP项目无法兑现的时候，“一路一带”也只是一段画面的时候。国有、民营建筑企业各自的未来都将回到那个永恒的主题：客户价值和企业核心能力。要生存也要盈利只有转型、改变！

坚定生存的信念，活下去，才有未来！一位学者说当下中国最急迫的是三个方面：国家的方向感、精英的安全感、老百姓的希望感。小型企业如经济领域的普通老百姓，希望感是最重要的，无论是新建市场还是存量市场的维保，未来建筑行业一定存在大量的小企业生存空间，有了生存的信念，小型企业需要努力去寻找自己的生存支点。

找准自己的定位、形成自己的特点。既然是小型企业，不要什么都做。客户是谁？做什么？一定要聚焦，小型企业要坚信这样的生存信念：“小即是美”，“浓缩的才是精华”，生存的法则就是特点，小型建筑企业的生存之路也是特点。可能是服务，我能干的事情，别人都能干，但是我的服务贴心，我守信用，说到做到，让人放心；可能是专业，我只做某个很小的业务领域，大公司要养这样的专业成本太高，小公司在某个专业服务一批大公司，分摊他们的成本，而且质量比大公司做的更好，与大企业形成优势互补；可能是低成本，小公司没有过多人员和机构，没有过多制度和流程，灵活快捷，综合的管理成本低、反应速度快，做相对简单的业务，在保证质量的情况下，能显示出成本的优势。坚守自己的优势，不要有太大的经营半径，做好眼前的事情，经营老客户，是很好的生存之道；不要太多的装备、技术投入，重视一线的作业，体现出工匠精神，是生存之道；不要太多的关系投入，甘作大型企业的铺路石、协助大型企业成功，走共生之路，也是生存之道。

自营施工。从长远角度看，“自营”才是建筑企业经营的王道，才能获得企业核心竞争力和持续发展能力。昆山开建从2013年起开始慢慢取消项目经理挂靠制，实行企业自营施工，项目部所有管理人员都是公司骨干，目前自营项目有7个，还在不断招聘新人或是应届生跟随项目部资深技术人员，培养全能型技术人才。

安心做好“小”、做实“小”，要十分小心地寻找合适自己的项目！要相信小有小的美，大企业、大企业家固然有令人羡慕的地方，但也有他们的难处，大企业和大企业家很少能有退路，他们承担太多人的期待、承担太大的责任，他们必须在生存中寻找诗和远方，他们必须在没有希望的时候谈希望，小企业可以非常宁静、从容；大企业的寿命很难长久，而有的小企业却奇迹般长寿，如果说活下去是一种美，建筑小企业的美未必亚于大型企业，日本金刚组并不是大企业，1428年的超长寿命，给我们显示的是“基业长青”的奇迹，这本身就是一道卓越的风景。

在建筑行业，大企业需要构建一种生态，在大企业的生态里，需要一批小而美的企业。目前已经有从事劳务的企业成为某央企工程局依赖的合作伙伴，没有人会轻视企业的小，只要你有特点，只要你干出的活让人信服，只要你体现出坚韧不拔的精神；未来的中国建筑行业，会出现更多的小而美的企业，关键是这中间有没有你。

资源整合。单打独斗想要闯天下已经不可能实现了，必须懂得资源整合，整合材料供应商、设计院、勘察单位、其他独立分包的工程等组成一个团队，提高企业的竞争力！